Leasing Sales Force

Klassische Vertriebsstrukturen haben ausgedient. Warum werden A-Kunden (hohes Umsatzpotenzial) von den gleichen Mitarbeitern besucht, die auch Märkte von geringerer Umsatzbedeutung bereisen? Ziel ist die optimierte Marktbearbeitung durch den Einsatz differenzierter Mitarbeiterqualitäten für unterschiedliche Kunden, unter Beachtung der Gewährleistung eines gleichbleibenden Kunden Services - bei gleichzeitiger Kostensenkung.